拿下千萬大單，被扣30萬提成後完整後續

我給公司談成千萬合約盈利百萬後，老闆卡著我的提成不給我發。

她當著全體員工，把我和對方的聊天記錄投屏。

「你這裡為什麼要說，價格可以談？」

「如果你強硬一些，繼續往上加價格，這單利潤豈不更多？」

「我沒找你要虧損，你還敢找我要提成？」

我笑著接受批評。

後來，千萬大單再次找上門來。

我態度強硬：「五百萬？你打發叫花子呢！」

「我們老闆說了，少於五千萬不可能！」

可我真的按老闆說的態度強硬做了，她怎麼還哭了？

1、

「老闆，跟王總項目的提成是不是也該給我了呀？」

三個月前，我幫公司簽下千萬合同，預計未來將盈利數百萬。

當時的老闆喜笑顏開，連連拍著我的背說要給我三十萬提成。

可近三個月過去了，每當我提出提成一事時，老闆總以項目還未盈利為由拒絕我。

我忍了忍，還是沒忍住問：

「可是老闆，財報上已經明確說這個項目將為公司帶來三百萬的利潤，下發提成應該不是問題吧？」

聽到我這麼說，剛剛還隨意刷著手機的老闆終於抬頭看了我一眼。

見我臉色不好，撲哧一聲笑了出來。

「行了，等下午開會的時候，我再說你的提成的事兒吧。」

雖然老闆的態度讓我有些不自在，但一想到那三十萬終於能到手，心裡的石頭也算落了地。

到了下午例會，老闆打開了投屏，連上了她向我要來的工作機。

「睿姐，那不是你的工作機嘛，看來老闆是要當眾誇你呀！」

身側的同事悄悄開口，她的話也讓我的心雀躍起來。

說不定老闆拖了這麼久的提成，就是為了在利潤有重大突破後給我一個驚喜。

當我沉浸在美好期望時，老闆的一聲呵斥打斷了我。

「劉睿！你看看你談的什麼東西！」

我驚得瞬間抬頭，看到老闆指著螢幕上的聊天記錄，滿面怒色。

「什麼叫價格可以談？難道你不知道談判的第一件事就是不要把主動權讓出去嗎！」

「你要是強硬一點，把單價往上提一提，現在利潤不是能更多嗎！」

「我沒問你要公司的損失就不錯了，還敢問我要提成！」

我呆愣在原地，簽合同除了看產品本身的實力，更重要的就是公司的態度。

王總是業內出了名的難談，當初自己費了好大力氣才投其所好見上了第一面。

之後更是為了達成合作日日尋王總，一度喝到胃穿孔，王總見我這麼拼，才堪堪鬆了口。

我才抓住機會說了那句單價可以談，王總確認其餘事項沒問題後，最後決定跟我們簽下合作。

我近半年來的不眠不休，整日為達成合同來回奔波。

甚至拒絕了王總發來的橄欖枝，換來的竟是當眾羞辱！

見我臉色難看，坐在我周圍的同事連連收回視線。

「劉睿，你拉著個臉給誰看！難不成我說錯了！」

「人家王總願意跟我們合作是因為我們出色的產品，跟你一個喝酒賣笑的有什麼關係！」

聽到這，我在內心冷笑，自己原來只是個賣笑的啊。

「劉睿，你有不滿就提出來，別拉著個臉，還以為誰欠你的一樣！」

聽到這話，我收起臉上的表情，淡淡開口。

「我沒什麼說的，一切聽老闆吩咐。」

老闆的臉上瞬間揚起笑容，得意洋洋地開口。

「你意識到自己的錯誤就行，我這也是在教你，不用太感激，這是我作為老闆的本職工作。」

「行了，都回去好好工作吧，以後都給我把單價往上提！」

2、

從例會出來後，員工的小群就炸了。

「不是，這老妖婆說啥呢？往上提單價，這不就是把合作拱手讓人嗎！」

「就是啊！本來產品價格就差不多，她自己拿著高單價去談談看啊！」

群里大部分人都在抱怨老闆，沒等我看完，老闆就帶著人事部長走到我面前，輕蔑地開口。

「劉睿，雖然你拿下了王總的合作，但有不少人開單數都比你多得多，你這位置，該換人了。」

「現在開始你就坐到人事給你安排的位置，等什麼時候單量上來了，再商量其他事。」

聽到這話，我沒有說太多，只表示自己知道了，隨後開始收拾東西。

老闆見我沒什麼反應，略帶輕蔑地開口。

「對了，讓行政把她的電腦收走，一個只給公司帶來損失的人，沒有資格使用公司的設備。」

說完她便轉身離開，人事部長見狀，連忙拿起手機聯繫行政部。

趁她分神的間隙，我果斷將這幾年的客戶及產品資料通通打包到了 U 盤，隨後繼續收拾東西。

「你的座位就在這，老闆說了，吃得苦中苦，方為人上人，你好好努力吧。」

廁所門口還沒有窗戶通風，桌子和板凳都是咯吱作響的舊物，甚至頭頂就有一台監控。

呵，這個老闆，還真是知道怎麼折磨人。

當初我進來時，這裡還只是個小小的初創公司。

那時候的老闆也是和顏悅色的。

我跟著技術人員一點點打磨產品，一次次外出商談，換來如今公司的壯大。

我不敢說是我成就了公司。

但是，我拉來的單子，的確讓公司成功度過了危機，實現了盈利。

我是為了提成拼死拼活，但收益最大的分明是公司，不是嗎？

如今的她，倒覺得我要提成是占了她的利益？！

如今公司的名頭打響了，大約覺得我沒用了，我就成了那個卸磨殺驢的驢。

很快，公司對我的孤立就開始了。

每日的餐補、車補、下午茶，如今通通沒有我的份。

其餘同事見狀，也紛紛避開了和我的接觸。

我也樂得清閒，整日坐在工位刷手機喝養生茶，兩耳不聞窗外事。

同事們看到我的下場，在高壓之下紛紛內卷，讓公司在一月內成功簽訂不少合作。

老闆見狀，更加確信她卸磨殺驢的計策是有效的。

於是，在某天的例會上，她再次對我發難。

「劉睿！我讓你吸取教訓認識錯誤，是讓你整天坐在辦公室刷手機的嗎！」

「我看你一點沒有為公司奉獻的理念！白培養你這麼多年！」

「你要是再不開單，就給我滾出公司！」

話音剛落，我的眼睛瞬間亮了起來，略帶興奮地開口。

「老闆，你這是要開了我的意思嗎？單方面解除勞動合同的話，可是要賠 N+1 或者 2N 的哦。」

我入職十年，過去拿的底薪加提成，賠償算下來可不是小錢。

果然，老闆聽到這話瞬間就炸了。

3、

「劉睿！誰允許你這麼跟我說話的！就你這樣的寄生蟲還配拿賠償嗎！我看你真是瘋了！」

「你這月一單沒開，我看兩千底薪你拿什麼生活！」

「下月你要是開不了十單，就自己給我捲舖蓋走人！要是還有臉，就別在這兒糾纏不休！」

老闆滿臉怒意，我卻不以為意，只是笑著看向她。

即將在她再次發作前，淡淡開口。

「知道了，老闆。」

見我妥協，老闆滿意地點點頭，隨後開始教育其他員工。

整體聽下來，還是催促他們多推銷產品，抓緊簽訂合同等等。

原先，我一人簽訂的項目利潤，就已經頂得上三分之二的員工帶來的利潤。

但如今的老闆為了證明自己的決策無錯，開始瘋狂壓榨員工的休息時間。

而那些員工，為了避免落入和我一樣的下場，也算是拼盡了全力。

但我清楚，他們的壓力值，早就快爆表了。

不過這一切，可跟我沒關係。

例會剛結束，我就起身回了工位，繼續我的摸魚生活。

想用開單量來辭退我，真是異想天開呀。

她怕是早就忘了，當時為了讓我留在公司，在勞動合同上籤了什麼。

算算日子，王總說要送我的一份大禮，也快到了。

「我撐不下去了，我這個月都開了六單了，老妖婆還說我的業績不達標，要扣我提成，咋辦啊。」

「別說了，再忍一忍吧，咱們多簽點合作，年底發獎金也能多點。」

「獎金？你想太多了，你看看睿姐的下場，幾百萬的利潤，最後到手兩千底薪，拼啥呢。」

這話一出，群里詭異地安靜了下來。

似乎這才想起來，我似乎還在群里。

「睿姐，我們不是說你啊，是說那個老妖婆呢。」

過了幾分鐘後，剛剛發消息的同事有些尷尬地解釋了一句。

我也沒當回事，隨口敷衍了一句沒事。

確實沒事，畢竟造就這一切的人並不是我，我不需要產生任何的愧疚心。

相反，他們應該感謝我，要不是我給公司帶來大半的單量和利潤，他們又怎麼能借著我簽下的利潤，心安理得地拿著獎金。

在這樣的高壓下，老闆往工作群發了一個重磅消息。

王總推薦了一個大客戶李總給我們，談好了，那就是千萬的利潤。

「要是談不下來，今年市場部的獎金全部取消！」

這話一出，工作群瞬間安靜下來，沒有任何一個人敢發言。

原本打著試試看心態的人也沒了聲，畢竟這種得罪人的事，沒人敢接。

「你們什麼意思？一個主動請纓的人都沒有！公司白養你們了嗎！」

「老王，你是公司元老，你經驗足你去談，不管怎樣必須給我談下來！」

「要是覺得一個人不夠，小月，你跟老王去，你是年輕人想法多，也出去見見世面。」

4、

老闆十分自信，自認安排得非常妥當。

可她不知道，老王這幾年一直在啃老本，以低單價換取高額單量，還全都是找老客戶走的量。

至於那個小月，想法確實不少，但全都是想一出是一出，根本不考慮後果。

有幾次她為了搶單，不知道從哪找到對家黑料到處散播，要不是我及時出手，這丫頭早就因為惡性競爭，蹲牢里喊媽媽了。

果不其然，這兩人第一時間就拒絕了老闆的任務。

「老闆，我負責的從來都是簡單產品的路子，這單子是競爭的精細工程，我干不來。」

「是啊老闆，王哥都幹不了，我就是個新入職的，還有很多地方需要學習呢。」

老王跟我一樣，也乾了十年，根本不怕自己被開。

小月因為上次的事情被嚇到了，更不敢接手這種等級的合作。

「你們兩個什麼意思！都故意的是吧！行！這季度獎金扣光！」

饒是如此，兩人也沒再說話，裝起了鵪鶉。

之後，老闆依次問向其他員工，得到的回答永遠都是自己無法勝任，老闆你找別人吧。

老闆這下氣壞了，在群里發了數十條 60 秒的語音。

同事再也受不了，在群里發了一句。

「既然是王總介紹來的客戶，不如就交給睿姐來吧，她上次都拿下了，這次肯定也可以。」

消息一出，群里再次安靜了下來。

我都能想像到此時老闆的臉色該有多難看，果不其然，她在群里發了一條消息後就沒再發話。

「劉睿的電腦在行政部，自己找材料借鑑！」

有了方向後同事倒是沒那麼慌，王總介紹的客戶，想必跟王總本人的品味差不多。

隨後的兩天，我看到他們對著電腦瘋狂記錄。

但工作大群和員工小群都沒有動靜，很顯然是選擇將我排除在外。

畢竟多一個人分獎金，他們的獎金就少一分。

既然如此，那我也沒必要看在同事一場的份上提醒他們，電腦上的文件是不全的了。

如我所料，商談會的當天下午，李總大發雷霆。

「這麼大個公司，派出來的都是什麼草包！產品特性介紹、數據整理一個沒有！」

「如果這就是貴司的態度的話，我看也沒必要合作了！我就當老王那傢伙坑我！」

說完就帶著手下離開了公司，老闆臉都氣綠了。

關起門把市場部從頭到尾罵了個狗血淋頭，甚至罵哭了好幾位員工。

見狀，老闆側過頭，將視線放在了我身上。

「劉睿，我再給你一次機會，拿下這個單子，我就重新考慮辭退你的想法。」

聽到這話，我沒忍住撲哧一聲笑了出來，隨後開口，語氣輕蔑道。

「老闆，這就是你求人的態度嗎？」

「多一事不如少一事，我看安安靜靜地摸魚拿底薪也不錯，你覺得呢？」

5、

「劉睿！你別太過分！我可是你老闆！我能隨時開了你！」

老闆怒起砸桌，聲音尖銳，而我不以為意。

「老闆，開了我可以，可這無故開除的賠償款，你可得給我哦。」

會議室里，死一般寂靜，所有人放低了呼吸，眼神在我和老闆之間來回掃蕩。

我根本不慌，老闆是個摳門的，而這類人還有一個特點，那就是貪心。

她很貪心，所以只看得到我從她手上分走的利潤，卻看不到我給她帶來的成就。

那在她眼裡，公司能拿下王總的項目，就必然能拿下李總的項目，不然就是白白虧了幾百萬。

所以，她一定會妥協，至少目前會。

「劉睿，你要是拿下這次項目，年底的獎金，加上那三十萬提成，我都給你。」

老闆沉著臉，咬牙切齒地說出了自己最後的底線。

而我也笑眯眯地開了口，拿走了桌上李總的項目資料。

「成交。」