白眼狼村民完整後續

為了把全村種的砂糖橘推銷出去，我各種給廠家負責人好處，原本市場價 2 塊的砂糖橘，可以賣 4 塊，其中包含回扣 2 塊，一共 6 塊。

可就在廠家的人來收砂糖橘時，白眼狼村民卻站了出來：

「你們有的人不識字，看不明白，但總能分清 4 和 6 吧？這份廠家給他的合同里，明明寫著 6 塊錢，鄭遠，你為什麼騙大家 4 塊賣？」

「剩下的錢都吃到你狗肚子裡了嗎？你這是在賺我們老百姓的血汗錢啊！沒想到大學培養了你半天，竟然把你培養成了這種人渣！」

「我們今年產量差不多 400 噸，你能掙 240 萬，卻只肯給村民 160 萬，剩下的 80 萬呢？你里外里反手掙 80 萬，真是太黑心了！」

我滿臉微笑，轉手就去隔壁村收砂糖橘去了。

至於本村的砂糖橘，就讓他們爛在地里吧！

1

大學畢業後，我又回到了家鄉。

村裡有點苦，而且光靠種地也掙不到什麼錢，所以我找了新的工作。

爸媽以不習慣城裡生活為由留在了村裡，我也沒多加阻攔。

國慶前一天，我就提前完成了自己的工作，一下班就衝到車站買票，坐大巴回村子。

只是我剛回來，就感覺氣氛不太對，我爸望著田地里的橘子樹，直發愁。

「怎麼了？出事了嗎？」

我下意識的問：「說出來我說不定能給你解決解決呢。」

他半信半疑的看著我：「現在已經十月份了，家家戶戶種的砂糖橘都快熟了，你知道吧？」

我點了點頭。

他深深的嘆了口氣。

「可是熟了又有什麼用呢？前段日子村長發了通知，說是原先答應好來收橘子的廠商突然變卦了，他們用銷量不好當藉口，竟然想不收我們的橘子！為了種橘子，我和你媽可是連夜拔光了原本的作物苗子，這下我們該怎麼辦啊！」

「知道這事兒以後，村長和你幾個村裡的大爺叔伯坐不住了，找上了他們，大鬧了一頓。」

「廠家沒辦法，只能同意收購，但收購的前提是壓價，說是什麼現在砂糖橘供大於求，他們不賺錢，以前按 6 塊錢一公斤收，現在居然壓了一半還多！成了 2 塊錢！」

「成本都回不來！你說這不是存心噁心人嘛！哥幾個心一橫，索性賭氣都不賣了！他們說，就算橘子爛在地里都不會賣給他們！人廠商一聽樂壞了，開車就跑。你說說，村長他們也太不負責了吧！咋能那樣說話呢？2 塊錢也有錢掙，總比爛在地里一分錢沒有強吧！他們是過了嘴癮，可受苦的還是我們這種老百姓啊！」

「兒子，你在市裡上班，能不能托托關係，找一下你那些同事同學之類的，看看誰家缺橘子，過年囤點？」

我有些欲哭無淚。

「找個人是沒用的，就算支持生意也只是按零售算，三斤五斤的管用嗎？最多買個三兩箱了不得了。而且那東西吃多了上火，現在城裡人都講究個健康營養，你說誰會在家買這麼多橘子啊？」

我爸氣沖沖的將煙頭摁在桌子上，語氣不大好。

「照你這麼說，那家裡的橘子就得爛在地里唄？我們幾年的成果就白費了唄？」

暗自捏了捏拳，我本想反駁嗆兩句，可看到他的樣子後，話到嘴邊又說不出口了。

2

幾年前，我們村子裡種的都是玉米、水稻、棉花這種農作物，可不知道是誰家開了先河，破天荒改良種上了砂糖橘。

結果的那一年，他趕上短視頻里的「炫砂糖橘」浪潮，家裡的橘子樹全空了不說，還不夠賣的，賺了個盆滿缽滿。

村裡人看了，一個個眼睛都急紅了，紛紛找村長商量改種的事兒。

在大家的「配合」下，村長做主，用各種手段硬是強迫逼著第一個吃螃蟹的人分享種植秘訣。

家家戶戶不惜連夜拔掉原來的半成熟農作物，都該種上了砂糖橘，期待著新一年的好收成。

這東西不像先前那些作物，最晚的也是在九十月份成熟，人們拿到錢花著花著，年底就不夠用了，有些好吃懶做的還得問人借錢才能過年。

橘子樹在秋冬成熟結果，要是賣得好的話，每家年底能賺不少錢，趕上備年貨的時候，人們手裡多少也能富裕一點，過個好年，變相幫人們控制了經濟。

我家也不例外。

只是沒想到，今年種植砂糖橘的太多，供不應求，在加上加工廠也壓價，所以愁壞了老爸。

「兒子，我們生養你這麼多年，供你上大學，從來沒跟你張過嘴，這次是真的碰到不容易的地方了，你就當幫幫村子，也幫幫你爸媽，幫我們打問打問，聯繫聯繫，將地里那些橘子賣了行嗎？要是都吃不下，就把咱家的賣了也可以。眼看過年了，你難道不想讓大家過個好年嗎？」

忽然，老爹開口。

他這麼說，我心裡隱隱有些不痛快。

明明是我幫忙，這怎麼說得跟道德綁架似的。

在他殷切的注視下，我嘆了口氣，最終還是妥協了。

「行，我同意。」

看著我爸興高采烈出去奔走相告的模樣，我有些惆悵。

說到底，我不過是個普通人而已，村長都沒辦法做到的事，我哪有那麼多辦法能幫村裡把那些積貨賣出去？

不過我爸也說了，能賣一點是一點，多少都有個賺，總比全爛地里強。

4

打定主意後，我開始去地里觀察。

大部分橘子還處在將黃未黃的階段，約摸著得十一二月才能完全成熟。

我爸說，這一個月的時間，就留給我找買家了。

不論是我家的還是別人家的，漫山遍野的橘子樹晃了我的眼。

一棵樹上能結好多橘子，這麼多樹更能結出幾百噸橘子，這麼多橘子都得用我學的半吊子的營銷技術推銷出去，應該怎麼弄？

我發誓，這比畢業時做的市場營銷報告還難。

我正站在田埂上發獃時，身後傳來一道雄渾的聲音。

「鄭遠，什麼時候回來的？怎麼不去叔叔那兒坐坐？聽你爸說，你現在出息了，要幫著村裡做事咯？」

我扭頭看去，來人是我們村長鄭洪剛，也是第一波帶頭種橘子樹的人。

他比我爸大不了多少，可一頭黑髮、大腹便便，看起來一點也不像個農民，反而像哪家的領導。

此刻，他正笑眯眯的看著我，我看不出人家心裡想什麼，只好陪著笑。

「是啊村長，我爸說原本的渠道斷了，大家都很著急，我看看能不能儘自己的綿薄之力幫一下大家……」

沒等我說完，他眼睛彎彎的打斷了我。

「沒白疼你！吃水不忘挖井人，好樣的！你有這份心是好的，你爸也是為了村子著想，我們都領他這份情。」

「可是你大概不知道，我們當時賣的價格是 6 塊錢一公斤，你要是賣的話，可不能太少啊！」

「而且我明白，商人嘛，都是唯利是圖，你要想從中推銷做銷路的話，不得打點打點？說說吧，打算掙村子裡多少錢啊？」

我皺了皺眉。

「我明白，這些問題我爸也都說過了，可現在最大的問題是砂糖橘太多了，原來的商家只肯給我們 2 塊錢，而其他後聯繫的也大都是三塊到三塊五左右，連四塊的都鮮少。我不敢答應您什麼，只能好好找找銷路，儘量越多越好，您說是嗎？」

「至於您說的第二點，我有自己的工作，有穩定的工作和正常的收入，本來也不打算靠村子裡的這三四百噸橘子掙錢，人家談多少就是多少，我一分錢都不會掙村子的。」

鄭洪剛哈哈大笑。

「看你這孩子，說的什麼話，我還能信不過你？」

他拍拍我的肩膀。

「行啊，那我就徹底撒手不管了，靠你們這種年輕人了。」

我知道，他說出這話以後，不管成不成，這個鍋我都得接下。

要是能幫大家賣出去最好，要是萬一賣不出去，這個村的千古罪人就是我。

剎那間，我感覺到空前的壓力。

沒想到這個國慶，我竟然給自己接了個大活。

這七天，除了各種鄉里鄉親的調研和觀察，就是從最笨的做法做起——從網店追溯到實體店，瘋狂給人家打電話，向人家推銷村裡滯銷的水果。

忙起來的時候，我跟電銷似的一個個電話不間斷，連口水都顧不上喝。

但大多人只聽了個開頭就掛斷了。

我想了想，也是，人家但凡能做到那個程度，都有自己的供應商，或是親戚，或是利潤合作，誰能對完全不了解、不相干的人負責呢？

這七天，我沒有睡過一個好覺，連做夢都是在推著車賣橘子。

5

等回去工作的時候，我仍沉浸在自己的世界裡，滿腦子都是漫山都是的橘子樹，連工作都有些心不在焉。

領導看出來了，旁敲側擊的讓人提醒過我幾次後我才收斂點。

第一步行不通，我只能靠第二步了。

臉不要氣不爭，我開始到處發消息給以前的同學朋友，甚至私下還問了好幾個同事。

終於，在一個久未聯繫的老同學那，我找到了突破口。

一開始只是閒聊，他問我為什麼放著好好的工作不做，還做起了生意，操起了大學的老本行。

我苦笑。

【不是什麼大生意，幫村裡賣點東西而已，否則就得爛在地里了，至於工作還是得做的嘛。你有什麼銷路不？】

過了一會，對方才回復。

【你們有多少啊？我叔叔家有一個水果加工廠，平常給人家做點果醬果凍罐頭啥的，感覺應該能幫上你，我看看能不能給你問問。】

看到這話，我心下大喜。

加工廠？！

那豈不是所有的橘子都有出路了？

【真的？！太感謝你了兄弟！村子裡大概三四百噸吧……要是能賣出去，你可真幫了我大忙！】

對方發了個哈哈大笑的表情包。

【先別高興太早。】

【你不知道吧，我年初剛結了婚，現在老婆又懷孕了，也不是白幫你，可能得從中多少賺一點……】

我連忙點頭。

【好，別說賺一點了，我們好商量！】

事已至此，我根本不在乎人家要賺多少，反正能把真金白銀給到村民手裡就行了。

況且無利不起早，我幫爸媽、幫村裡是應該的，人家為什麼幫我白乾活呢？

在他的引薦下，我很快請了假去見對方，商談合作。

到地方以後才發現，那個所謂「水果加工廠」規模還不小，一排排「轟隆隆」正在運行的機器矗立著，看上去煞有其事。

流水線上，各種品種的水果都有，品相好的選果賣出去，差一點的就做成其他亂七八糟的東西，機器分揀專業又迅速。

我看的入迷，身後傳來腳步聲。

人未近，聲先到。

「小伙子，聽我侄子說，你們村是種砂糖橘子的？」

我趕緊回頭，遞上根煙。

「是啊叔叔，我們村就是專門種橘子的，今年收成不錯，可原先答應好的原本廠家違約了，放了我們鴿子。村裡讓我做，我也沒什麼渠道，只能在朋友們里問問，找到您也實在是沒辦法的辦法……」

他點了點頭，我們走到他辦公室，聊了很多。

他告訴我，很巧的是，他原先其中一個橘子供應商也因為種種問題不能繼續供應了，正好缺了幾百噸的空缺，眼下正找橘子來源呢，他侄子就提到了我。

看，冥冥之中自有天意。

為了展現自己的誠意，我請他吃飯喝酒、約他談合作，能我花錢的地方絕對不會讓人家掏兜，就連同學私下都戲謔我「這麼多年不見圓滑了不少」。

我苦笑，卻無法反駁。

畢竟誰不是為了生存呢？

為了證實自己的話，我特意讓我爸將地里的橘子打包了一筐品相最好的送來，果真入了他的眼。

但他沒把話說死，只是說自己「考慮考慮」，具體得再看情況。

都是成年人了，總不需要人家把話說白了。

我跑前跑後來回奔波，到處託人買好東西給人家送禮。

一個月下來，我的腰包也幾近空虛。

但好在，事兒辦成了。

大概是被我的誠意感動了，他終於鬆口了，最後決定用我們村的橘子，年前挑個日子叫車去收。

6

我們談了半天，我瘋狂抬價，看在他侄子的面子上，價格最終還是定在了 6 元。

對方擰了擰眉告訴我，他可以給我 6 塊，也可以向上面申請高價收購我們的橘子，可我卻不能跟村民這麼說。

這是他能給我的最高價格了，但我卻不能把它全用來收購村裡的橘子。

一時間，我沒明白什麼意思。

他猛吸了口煙告訴我。

「你還年輕，又是坐辦公室的，沒接觸過市場，不懂裡面的門門道道，你們橘子不少，可我們規模大，光收你們的也不合適是吧？」

「這是我這裡的規矩。供應商得抽出一部分錢做銷售補貼。你想想，我們也不是搞慈善的，掙的都是東家的工資，除了死工資，我們總得掙些錢的吧？合適的話，明年我們可以繼續合作啊……」

在「我們」和「東家」兩個詞上，他格外加重。

我又不是傻子，不可能連這話也聽不懂。

說白了，他跟那個同學一樣，多少也想要些好處費。

我尊重，而且可以理解，畢竟除了我這個冤種，誰能替別人白打工呢？

看著我猶豫的表情，他緩緩吐出煙圈。

「至於具體多少，你自己考慮一下吧，反正我是把醜話跟你說在前頭，不光對你是這樣，對其他人也是這樣。我們是小廠子，總要考慮成本的嘛。不掙點，這幾百萬怎麼給你？怎麼給別人？」

離開後，我特意問過同學，他也證實了廠子的運行模式本來就是這樣的。

一兩個月下來，眼看跟村裡約定好的日期馬上就要到了，無奈下，我只能同意。

其實細想想，我們也是虧的。

可這是沒辦法中的辦法，掙個一兩百萬，總比眼睜睜看著橘子爛了強吧。

除了他們提到的「好處費」部分，還有其他需要花錢的營銷渠道，我算了算，只能跟村民將價格定在 4 元。

4 塊錢的定價不高，但在一眾 3 元、3.5 元里還是遙遙領先的，更是比先前那個無良商家定的 2 塊翻了一倍，足以保證大家能過個年，相信大家也不會拒絕。

定好後，我事先給我爸打了個電話，跟他說了這件事。

對面很長一段沒聲音，過了一會兒，他才緩緩開口。

「最多就是 4 塊了嗎？不能再想想辦法？」

我點頭，朗聲道。

「當然有辦法啊，那就是拿出我的工資倒貼，我把每公斤提到 5 塊、6 塊，剩下的一兩百萬從我這兒貼出去。」

我爸一噎。

「你這孩子…咱做的是好事，也不求回報，自己貼錢算怎麼回事？4 塊就 4 塊吧，我去跟村長說……」

不知道他是怎麼說的，總之幾天後，他給我打來了電話，問我什麼時候可以採摘運輸，村裡人都同意了。

4 塊就 4 塊吧，總比一分錢沒有強。

我鬆了口氣，這事兒總算沒搞砸。

就算沒有辦的太好，也不算糟糕，幫了他們這麼大的忙，我說不定還能在村裡露個臉。

11 月底的時候，砂糖橘大豐收，在我回去過年之前，村裡早就提前幾天將橘子都摘了下來，成批的裝在麻袋裡，稱重存好，就等著對方來收了。

等我忙完手頭的工作時，驀然發現約定好收橘子的時間已經幾近到來了。

還得處理亂七八糟的其他事，再加上過磅、計數、走流程打錢，等收到錢，怕是也得進了臘月。

不能再拖了。

想到這裡，我迅速踏上了回家的大巴，準備回去把這件事了解了。

7

回村後，每個人見到我都喜滋滋的，仿佛我是財神爺。

就連偶爾路過鄰居家，還會有人往我手裡塞東西。

4 塊錢雖然不高，但足以讓他們過了這個冬，而不是在村長他們面對「2 塊羞辱」的情況下賭氣，一斤都賣不出去，一塊錢也掙不到。

我沒來得及收拾東西，就趕去了村委會。

我去的時候，他們正在開會。

之前村東頭有個破落戶，意外掉進河裡淹死了，他無父無母沒家人，只有一個破房子，現在那個破房子正好成了存放幾百噸橘子的倉庫。

眼看摘下來的橘子已經過了好幾天了，收橘子的還沒來，正著急的時候，我進來了。

鄭洪剛拉過身旁的椅子，讓我坐下。

「鄭遠啊，你之前說好的人什麼時候來？」

我看了眼聊天記錄。

「還得四五天吧，談好了，連合同都簽了，一定不會放大家鴿子，肯定會來的。」

他眯了眯眼。

「合同？我們能看看嗎？你們定了價，我們也已經摘了橘子。那錢呢？錢打過來了嗎？」

他提出要看合同，我婉拒了。

不是我不想給他看，是因為那東西畢竟是有法律效益的，上面白紙黑字寫的肯定還是 6 元，是做給領導看的，具體裡面的門門道道只有我和對方兩個人清楚。

你說這種東西，怎麼能讓村民看到呢？

要是讓他們知道合同上 6 塊，我收 4 塊，指不定要鬧成什麼樣子呢。

畢竟，人家要點好處費什麼的也是應該的，可他們不會這麼想，一定會覺得我有什麼陰謀。

我找了個忘記帶合同的藉口糊弄了過去，緊跟著道。

「叔叔，您誤會了，您就算去賣橘子，也沒有這麼早交錢的道理，最起碼也得一手交錢一手交貨吧？我們怕人家是騙子，人家肯定也怕我們是騙子呀，畢竟一兩百萬也不是說給就給的……」

鄭洪剛冷哼一聲。

「但願吧，我們相信你，你別出岔子就行了。」

其他人倒是沒有多說什麼，畢竟他們也知道，這個 4 塊已經是我盡力爭取到的了，要不是我的話，恐怕連 1 分都沒有。

晚上回去後，我怕合同丟了說不清，把它塞在枕頭底下藏著。

等廠商的這兩天，我算是在家過的舒坦，跟上次回來的心境完全不同，既輕鬆又安逸，想幹嘛幹嘛。

爸媽覺得我有本事，恨不得將我供起來。

只要我不胡作非為，在家根本沒人管我。

我嫌玩手機無聊，有空就去外面逛逛，逗逗小孩，買點便宜的零食塞牙縫，還能拿彈弓打氣球玩。

說出去，簡直不像一個二三十歲的男人能幹出來的事兒。

距離交貨日期越來越近，我有些激動。

白天玩了一大圈，晚上回家吃飯的時候，喇叭里突然傳出了村長的聲音。

他說麻袋裡的砂糖橘出了問題，要全體村民一起去看看，到底怎麼回事，別在人家廠商來的時候出么蛾子。

砂糖橘出問題了？

我想也沒想，放下碗筷抹了把嘴就往村東頭跑。

合同都有了，要是不能如約交貨的話，是要賠違約金的。

我本來自掏腰包就墊了不少錢，現在還得賠違約金，賣了我也賠不起啊！

想到這裡，我腳程更快了。

爸媽跟不上我，連聲在後面喊我慢些跑，別摔倒了。

等我氣喘吁吁趕到村東頭的時候，鄭洪剛和一些村民已經到了。

破落戶家裡雖然破，但該有的一個也不少，院子裡的所有燈都是打開的，照的整個小院跟白天似的。

此刻，他正站在放著成袋砂糖橘的門口，眺望著外面。

我忙不迭問。

「怎麼了？橘子怎麼了？沒出什麼事嗎？被老鼠啃了還是放壞了啊？」

鄭洪剛不回應，只是意味深長的看著我。

「等等，再等等，人還沒齊呢。」

小院裡站不下太多人，有的人坐在牆頭、有的站在外面、有的蹲在牆根，總之把破落戶家圍的水泄不通。

到處都是嘰嘰喳喳的聲音，村民們顯然什麼都不知道。

看著熙熙攘攘的人群，不知怎麼，我心理隱隱有種不祥的預感。

8

見來的差不多了，鄭洪剛清了清嗓子，舉起手裡的小蜜蜂。

「大家不要著急，不要驚慌，其實砂糖橘沒什麼事兒，為了讓全村聚齊，我撒了個善意的謊言。」

「既然大家都到了，那我們今天就談談關於賣砂糖橘的事兒。」

大家七嘴八舌的討論了起來。

【這有什麼好商量的？小遠不是都給我們賣出去了嗎？】

【是啊，4 塊就 4 塊吧，我們就當吃點虧算了。我去打聽了，隔壁村今年是按 3 塊錢賣的，人家都高興的不得了呢！】

【這麼說小遠還是乾了個好事兒呢！真了不得，年輕有為啊！】

……

我爸媽站在人群里，聽著大家誇讚我的話，腰杆都挺的邦邦直。

可很快，他們高興不起來了。

鄭洪剛打斷大家的議論，冷笑一聲。

「是嗎？年輕有為，辦了好事兒？我不這麼認為！」

「鄭遠，不如你跟大家說說，你是怎麼通過賣砂糖橘這件事吃鄉親們回扣的？我們村子養育了你這麼多年，不是讓你打著幫忙的名義，自己私扣錢花的！這要是放在舊社會，槍斃你八百個來回都不帶拐彎的！」

我有些懵，腦子一片空白。

我想不明白，藏得這麼好，他是怎麼知道這件事的？

人群突然炸開了鍋。

雖然有不少人聽信村長的話聲討、推搡著我，但也有人向著我說話，想讓村長拿出證據捶死我。

鄭洪剛冷笑一聲。

「好啊，你們不是要證據嘛！證據在這兒！」

說著，他從身後掏出一份皺皺巴巴的文件，再全村人面前展示了一下後，塞在會計手裡。

「你們有的人不識字，看不明白，但總能分清 4 和 6 吧？這份廠家給他的合同里，明明寫著 6 塊錢，鄭遠，你為什麼騙大家 4 塊賣？剩下的錢都吃到你狗肚子裡了嗎？你這是在賺我們老百姓的血汗錢啊！沒想到大學培養了你半天，竟然把你培養成了這種人渣！」

在會計驚呼聲中，他們都看到了合同上明晃晃的 6 元。

這下，村裡徹底炸開鍋了，所有人都在罵我不說，還有人用地上的碎石砸我。

我躲了幾下，卻被迎面而來的一塊大磚砸了個正著。